SAP ERPは、企業向けの一元管理システムを構築する人気のシステムで、各部門が企業データに効果的にアクセスして共有できるよう支えます。SAP ERPのコアモジュールの一つであるSAP SD（SAP 販売管理）は企業にとって不可欠なものです。
1. SAP SD (SAP 販売管理）とは何ですか?
SAP SD (SAP Sales and Distribution) は、常にSAP 販売管理と呼ばれ、組織が顧客および製品関連のデータを保存および管理できるようにする、SAP ERP Central Component (ECC) の中核となるモジュールです。それは、あらゆる業界のあらゆる企業の販売、出荷、請求プロセスの管理と最適化を支援します。
SAP 販売管理 は SAP ECC のロジスティクス機能の一部であり、生産計画 (Production Planning、PP)、プラント保守 (Plant Maintenance、PM)、品質管理 (Quality Management、QM)、資材管理 (Material Management、MM)、財務管理 (Finance and Controlling、FICO)、人事管理 (Human resources、HR)などの他のモジュールと統合されています。
SAP 販売管理は、企業が組織構造全体にわたって販売および流通プロセスを管理するのに役立つだけでなく、ユーザーが他のモジュールを簡単に接続して、従業員の生産性ををさらに向上させる統合機能も内蔵しています。
2. SAP SD （販売管理）はどのように役立ちますか?
SAP SD （販売管理システム）は、SAP 資材管理（MM）およびSAP 生産計画（PP）との統合が事前に構築されているため、企業は販売および流通のタスクをより効率的に自動化および管理できます。 また、これは、製品および顧客関連データを保存、維持、転送するためのより良い方法をユーザーに提供し、ユーザーがすべての S&D ビジネス プロセスを通じて最も重要な情報を安全に保つのに役立ちます。
SAP 販売管理は、経営軍が販売及び流通のプロセスをより効果的に管理できるよう支えるだけではなく、エラーが発生しやすい手動作業を自動化・合理化することで、時間と運用コストを大幅に削減するのに役立ちます。
3. SAP SD（販売管理）の主な機能
- 契約アカウントの決定: 特定の条件に基づいて特定の契約アカウントと顧客の詳細を決定するのに役立ちます。
- 与信管理 (Credit Management)：この機能は、各顧客に割り当てられた与信問題と限度額を管理するのに役立ちます。 与信管理には、簡単な信用調査（Simple credit check）と自動信用調査（Automatic credit check）の 2 つの方法があります。
- 材料の決定：特定の条件に基づいて材料の詳細を決定するのに役立ちます。
- 請求書と領収書：製品の注文と配送に関する請求書を作成し、領収書を発行するのに役立ちます。
- 在庫状況の監視：在庫状況を監視することで、特定の製品の在庫有無を確認するのに役立ちます。在庫切れの場合、注文を処理することもあります。
- 価格と税金: 顧客に割引等を付与する場合など、さまざまな条件下で製品またはサービスの価格を決定するのに役立ちます。 税金は地域によって異なる場合があるため、税金の計算にも役立ちます。
4. SAP SD （販売管理）のコアコンポーネント
SAP SD （販売管理システム）は、販売および流通のプロセス全体をカバーします。 主要なコンポーネントは次のとおりです。
4.1.マスターデータ(MD)
SAP SD マスターデータは、顧客および品目のマスターデータ、与信管理、出力レコード、および価格設定条件レコードで構成されており、ユーザーはシステム内のすべてのデータトランザクションを追跡できます。 SAP-SD-MD の機能には次のものが含まれます：
- 顧客および材料データ: 販売関連データを収集し、顧客の注文、製品、住所、好み、配送の詳細のデータベースを維持します。
- 価格条件記録: 製品の価格設定、価格表、その他の情報に関するデータを保持します。
- 出力記録: ファックス、電子メール、または印刷物を通じて企業とそのビジネス パートナー間で交換されるすべての通信文書を記録します。
4.2.販売（SLS）
SAP-SD-SLS は、価格設定、フィードバック、顧客データ、販売プロセスに不可欠なその他の情報など、販売プロセスの詳細をすべて追跡します。 SAP-SD-SLSモジュールの機能は次のとおりです。
- 急ぎの注文とバックオーダーの管理
- デビットメモとクレジットメモのリクエストの処理
- スケジュール協定
- 荷物の手配
- 販売注文の受付
- 問い合わせや見積もりの管理
4.3．請求 (BIL)
SAP SD BIL モジュールは、企業に請求データを追跡するためのより良い方法を提供します。 今日のビジネス環境では、顧客はさまざまな支払い方法を選択できるため、SAP SD BIL のようなモジュールを利用することで、企業は一貫した請求プロセスを維持し、将来の参照に備えて適切な請求記録を維持できます。
4.4.配送 (Shipping)
SAP SD SHP モジュールは、出荷および配送プロセス全体にわたる製品の移動の追跡と管理を中心としています。 出荷および配送プロセスは販売と密接に関係しているため、適切な製品が適切な顧客に確実に届けられるようにすることは、企業の評判を維持し、将来の販売サポートを維持する上で重要です。
4.5. 輸送 (TBA)
SAP SD TBA は配送モジュールと密接に関連していますが、このモジュールは特定の配送方法に焦点を当てるのではなく、輸送モードに重点を置いています。 出荷が宅配業者によって処理されるか、従業員によって手動で配達されるかにかかわらず、輸送モジュールは、荷物が倉庫を出発してから目的地に到着するまで追跡します。
4.6. セールスサポート（CAS）
営業チームは、販売注文から製品の履行、流通などに至る、販売および流通プロセス全体を通じて常に顧客と連絡を取り合っています。 SAP SD CAS は、従業員と顧客の間のデータ交換を合理化し、企業が特定の製品の販売及び流通プロセスの各段階を通じてサポートを提供しやすくします。
4.7．外国貿易 (FTT)
SAP SD FTT は、組織がさまざまな国にわたる販売、流通、貿易機能のバランスを取り、管理するのに役立ちます。 このモジュールは、輸入製品と輸出製品の両方に関連するデータを処理し、営業部門が国境を越えた製品の移動を最適化するのに役立ちます。
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